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在这个互联网的黄金时代,粉丝是网红们的"黄金之钥"。如李子柒,微博粉丝两千万。随便一个视频,播放量上百万,甚至上千万。这样一个一呼百应的网络红人,视频中的"文化输出"是不可复制的。除了在网络时代的一点运气,最主要的还是她自身的沉淀、内功和实力。

如果对中国楼市持续关注,你应该回忆一下,几年前,许家印在众多媒体前说了这么一句话:

“市场不好的时候,才更能体现恒大的功底。”

3月5号恒大发布公告:2月实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,同时,截至2月末,恒大累计销售额更是已经达到了853亿!

在这个特殊的时刻,恒大居然销售金额翻倍?

许老板说的或许是对的。

惊人销售额的背后:互联网“流量”思维

我们看到,高激励的全民参与+猛烈的促销折扣组合,形成了全民议论。

虽然各种声音都有,也有褒有贬,但他实现了什么?

实现了流量!

互联网,最重要的,就是流量。

李佳琦就是靠“流量”买下了上海滩1.3亿的豪宅。而且你还不要觉得房子贵,李佳琦的流量每年能买一套!

这就是“流量为王”的魔力。

在举国“禁足”期间,线上传播--全民议论,制造了激烈的话题讨论;

全民营销获益--超级折扣累计,通过互惠的模式,锁定需求端与渠道端的参与积极性;

最终,通过开发商兜底(无理由退房+买贵补差价),消除购房者的犹豫心态。

这是一条很经典的房地产营销链条。

“逆向思维”,绝地反击逆境取胜

在恒大,“除了房子,还有剩下的首付款!还有成为恒房通用户,享受‘老带新’、‘佣金抵房款’等一系列福利政策。以及偶尔的邀请注册领现金、抵物业费、签到7天领奖金等……”

这就是从用户角度的“逆向思维”出发,想客户之所想,急客户之所急的恒大!

3月13日,恒大网上卖房营销举措再次升级,全国楼盘78折特大优惠,客户只要交3000元定金就能锁定一套房源,成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金,没有成交则足额返还定金,可谓稳赚不赔。

房子作为刚需产品,3000元锁定一套房源,恒大已经把买房的门槛降到了零门槛。而这个时候,如果通过恒房通购买自住房源,可叠加总房款78折+冲3000抵40000元等一系列的优惠政策。这样的组合优惠下来,一套100万元的房子最终到手价只有63万元。不但能省出一套房子的精装修款,甚至再买套小公寓也不成问题。

在特殊时期的背景下,恒大利用恒房通的优惠政策,不仅坐拥了2月份的全国销冠,更在1个月的时间内下载量猛增300万人次,完成了总下载量1000万的用户积累。

对于恒大的“逆向思维”,业内人士普遍认为:恒大恒房通的这套魔幻营销组合拳没有套路,只有真金白银的补贴,这样的营销模式很少见,一般的企业不敢如此下血本。

危机之下恒大抓住了机遇,成功实现了销售业绩的“弯道超车”,实现2月份销量全国冠军,这次恒大走在了全国房地产企业的前列。


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