房企全员卖楼？买家的机会来了！

年底冲刺业绩已进入倒计时，房企祭出全员卖楼这种“最后万不得已大招”，充分说明回款、冲业绩压力之重。商家一着急，买家可能就有机会，这对于一向处于弱势的消费者而言可能是件好事。

进入10月，开发商的日子变得越来越“南”了——年底冲刺业绩已进入倒计时。近期，不少房企都先后传出全员卖楼的消息，甚至有强制要求非营销线的行政员工也必须卖楼，若在一定时间未能达到销售目标，将予以辞退的传闻，涉及面囊括百强房企、龙头房企。虽然有部分房企跳出来辟谣，但也承认了全员卖楼的事实，只不过对“不卖楼就辞退”的说法加以否认。

不管怎么辟谣，我们从流传出来的内部文件看，无风不起浪，房企祭出这种“最后万不得已大招”，充分说明回款、冲业绩压力之重。尤其是那些上半年货量不多、收金重任落在第四季度的项目，此时必须赶紧把手里的货按老板心目中的价格卖出去。君不见近期有不少楼盘都在搞“花样促销”——特价、一口价、限量特惠等层出不穷，那么，如何才能清晰知道广州楼价是不是真的降了？本刊评论员认为，可重点关注这三类楼盘价格的以下指标：

第一类：全新盘。全新在售盘没有降价（遭遇老业主投诉的）顾虑，可以直接把售价定到最有市场竞争力的水平，以刺激成交。其开盘价最能体现所在板块楼市的“即时温度”。

第二类：外围板块的指标性大盘。每年第四季度都是房企冲业绩的重要时段，近几年，外围板块供应量充足，楼盘之间的竞争十分激烈。而指标性大盘的货量很大，同时又承担房企主要的收金任务，故其新品定价也有重要的参考意义——如果它们想提高去化率，“亲民价”必不可少。

第三类：国企、央企项目。由于企业身份特别，这类项目的定价往往比较谨慎，哪怕是搞促销，都要经历各种严苛审批。如果他们的价格竟然比周边楼盘低，就说明市场压力已经变得很大，降价风极有可能蔓延。

上述种种，说到底，就是只要商家一着急，买家可能就有机会，这对于一向处于弱势的消费者可能是件好事，除了“明面”折扣，你可能会有更多议价空间。市民大可静心观察市场动向，“笋盘”一出就快速“落袋平安”。