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这几天,有不少知名房企都连夜开会,一是由于近期各地出台了不少利好的政策,需要好好解读并制定出相应的政策;二是,竞争对手又有新动作,而且还是强劲的竞争对手——恒大有了新动作,这让人如何能不立刻开会研究应对方案?

恒大3月再出奇招,实在让同行“脑壳疼”

2月,恒大全面实施“网上卖房”,不仅使其逆势突围,更引发业内纷纷效仿跟进。

好容易2月份过去,当同行们都以为恒大要消停一段时间的时候,3月的“学霸”恒大又出奇招,从“人无我有”到“人有我优”,全面升级网上卖房“组合拳”:3000元定金可赚35000元、7.8折特大优惠……更低的门槛和更高的奖励,让众多购房者摩拳擦掌,也让同行倍感“脑壳疼”。 

相较于以往买房需要数万元定金,这次恒大将认购定金门槛设定在超低的3000元,同时设定多重赚钱模式,不成交也无损失。

如果消费者自己买这套预定的房源,3000元充当房款,房价还额外减4万元,并享受9.9折优惠。

如果你推荐他人购买,不仅定金全退,还能获3.5万元现金奖励和1%佣金,以房价100万元为例,将净赚4.5万;如果房源太火爆,被别人抢走购买了,不仅定金全退,还能得到3000元补偿。

对于没有实现成交的,恒大也推出“保底”套餐,你可以全额拿回定金,同时在“恒房通”上推荐亲朋好友看房,最高赚300元。如果你邀请他人注册认证“恒房通”,还能获得30元/人的奖励。

对刚需而言,此时也是“上车”的好时机。恒大3月全面推出7.8折优惠。在此基础上,通过“恒房通”推荐还有额外9.7折,而根据不同楼宇的去化率、付款方式等,还有不同程度的折扣。

跟进难不跟亦难,这波操作难倒同行

恒大这次推出的还是一套组合拳。对于网上购房,用户最担心买贵和买错。针对这两大痛点,恒大祭出“最低价购房”和“无理由退房”两大利器,规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。

业内人士预计,在超低门槛叠加超高奖励及多重让利等刺激下,随着恒大网上卖房“组合拳”持续发力,该公司的销售业绩有望持续飘红。

不过,对于其他企业来说,是继续跟进还是自己走自己的路呢?这可能是个两难的选择,不跟进,怕被买家抛弃,若是跟进,如此长的无理由退房期限、如此宽松的退房政策不是所有的企业都hold得住,不跟吧,又怕被恒大抢了市场份额。进亦难退亦难,恒大这波操作难倒同行。

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