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家具行业的市场和产品相对成熟,价格变动不大

文/图羊城晚报记者梁栋贤

10月底,广州秋高气爽,温度不冷不热,较适合装修施工,加上年底也是交楼高峰期,因此,每年的第四季度都是广州装修旺季。与往年相比,今年的家居产品和服务价格有何变化?现在是不是一个合适的入市时机?

价格平稳,一年来价格变动不大

最近一年,家居行业的总体价格有何变化?以装修一套配套标准的100平方米三房单位为例,在买齐建材、家具后,总体价格有什么变化?

马会家居副总经理陈穗青表示,今年广州家居行业的零售价格没有特别明显的变化。

但为何在家居市场,不少人都会感到总体价格有轻微下调趋势呢?有超过十年家居行业营销经验的动呗策划副总经理、高级营销顾问刘杰表示,主要是商家重点推广的家居产品更趋大众化,再加上如今即便是高端客,他们的消费也偏理性。

“80后、90后已成为市场主力,他们的奢华概念和老一辈不同,他们更趋理性。”刘杰说,如今在装修一套房时,大部分小家庭会选8万-10万元的总报价,虽然,10万-15万元总价的占比有所增长,但盲目追求奢华感的消费者明显减少。

“我觉得,今年家居市场的总体消费量有所增长,但利润率就比较正常,20%-30%利润点的产品多了,高溢价产品的销量变小了。”刘杰说。

陈穗青也有类似看法:“该装修的人还是会装修的,但更多人会用理性思维去选择合适自己的产品,于是造就了今年行业整体成交金额下降的局面。”

有涨有跌,细分市场行情各有不同

具体到细分市场,行情又有所不同。

对于瓷砖,刘杰说,如今最主流产品的报价基本在100-150元/平方米,“虽然,大家都推出了很多新产品,但大多走不出这个价格范围,连以前走高端路线的品牌如今也在走大众路线了,比如欧神诺。”

他补充,发展商的精装房交楼标准,让很多人发现即便不是非常高端的产品、不是最贵的产品也有很好的体验,加上整装盛行,以及销售渠道的变化,让很多中低端产品的市场占比在不断增加。在他看来,陶瓷行业的整体消费水平正呈萎缩状态,但市场份额逐渐集中在几个一线品牌的企业手里,总体价格其实略有微升,但因为跟不上通胀,所以让不少人觉得微跌了。

陈穗青则建议,瓷砖的产品线很广,消费者的选择有很多。年底,瓷砖企业为了促成交易,会有不少折扣推出,消费者可以大胆和商家讲价。

智能马桶价格下滑

卫浴产品这几年的价格趋于平稳,如今,电商走红,让一些有价格优势的产品获得不错的销量。这几年,智能卫浴产品的发展比较成熟,并成为卫浴企业的标配,几乎所有做厕板的商家都会做,竞争加剧,价格下行在所难免。

对于中高端或以上的消费者而言,智能马桶已成为他们的家装标配;而一般消费者,这类产品的普及程度还偏低。如果想产品卖得好、卖得贵,就只能靠更好的服务了。

至于浴室柜产品,以前的定位要么很高,要么很低,高端高科技产品的利润会好一点,但消费群体有限;现在,商家把目光都集中在中档产品上,故销售量有所增加,但利润却比较薄。未来,随着有更多80后、90后消费者进入浴室柜市场,相信高科技产品的销量会变得好一些。

涂料产品目前的总体价格比较便宜

木地板的价格变动不大,总体利润率较好,有些品牌在部分区域的作用不大,要靠企业的市场运作和售后服务能力来促销售。由于木地板的替代产品较多,所以,这几年的市场需求有所下降,而定价和利润率都较高的红木地板,市场需求明显下降;但性价比较高的强化板和强化实木板则有所提升。

刘杰介绍,涂料产品目前的总体价格比较便宜,只有艺术漆卖得较贵。与此同时,大家对环保要求不断提高,市场上类似立邦、华润等国内外知名品牌都有很多既便宜又环保的产品在售。因此,打环保旗号的产品会卖得贵一些,但价格也不会太高,否则市民也不会接受。

陈穗青介绍,总体而言,除了新产品价格会上涨,成熟产品的价格一直在下探,涂料产品的价格波动不大。

定制家居利润萎缩较严重

定制家居是这几年变动较大的行业。刘杰说,产品的红利期已过,如今利润萎缩严重,虽然,现在还有一定的合理利润,但不少一线品牌已开始减少投入、缩小地盘,开始做一些更精、更专业的大面积门店。

由于其入行门槛不高,因此,近年来有很多类似当年瓷砖的价格战开打——除了有799元/平方米这样“超低价”,“7天出货”也成为一种竞争手段,估计未来行业竞争会更激烈。

不过,陈穗青和刘杰都认为,价格只是定制家居一种竞争手段,但远不是全部。“越来越多人认识到,服务才是最关键的,大家都希望可以通过合理的产品设计,让家里的使用面积实现最大化,同时又保持很强的个性化,因此,设计和服务水平就显得非常重要。”陈穗青说。

年底节日多,是个值得关注的入市时机

如果从价格方面考虑,接下来的时间是消费者入市的好时机吗?陈穗青认为,年底前的节日有很多,无论是“双十一”“双十二”这类新兴消费节点,还是元旦这样的传统节日,市场氛围和商家的促销积极性都会有所提升,对于消费者而言,是个入市的好时机。

刘杰分析认为,类似瓷砖、木地板、家具这些已经比较成熟的产品,年底前入市比较合适,无论是在线下门店还是直接在网上购买都可以。不同品牌同类产品的价格差别不会特别大,这就像如今售价十多万元主流价格的汽车一样,怎么买都不会错。线上与线下买的主要区别可能是:线下价格稍高,但售后服务会更好。

在新兴细分行业,如五金、光触媒这些发展水平相对靠后的产品和品类,消费者还是尽量找主流品牌商家为好,因为目前的整体发展程度还不高,消费者对产品的了解程度也有限,是否购买只能靠对比品牌口碑和性价比来做决定。

制图/王军

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