广州楼市太“南”了！来了几百号人，成交个位数

百团看楼，成交个位数！旺丁不一定能旺财

羊城晚报记者

文/图羊城派记者陈玉霞

“996”有“996”的难，“007”有“007”的苦，虽然和IT不相关，但是在房地产行业里，也有一群人如今天天在说压力大。

“销售压力大，头发都掉了不少……”

“每天要向二手地产经纪打鸡血，有时候连自己都觉得太夸张……”

……

这群人，是现在广州一手楼盘中的操盘手，主管楼盘销售任务。

以前市场行情好的时候，这种工作相对轻松；但现在，销售压力泰山压顶，如何才能刺激成交，对操盘手就是极大的挑战。

以往，人来了基本就有成交；但现在，人来得再多，成交量可能也只是个位数。

来看广州世联行的每周楼市跟踪报告——

从中可见，8月19日-25日期间，广州主要在售楼盘的客户到访量和成交量的比例不乐观。

主推刚需产品并有促销的楼盘，客户到访量和成交量之比大概是8∶1或者更高，比如：

推出特价1.8万元/㎡起的合生湖山国际，到访客人603台，但成交套数只有81套；

南沙区大盘越秀滨海新城，客户到访量214台，成交量39套；

同在南沙的地铁盘南沙水恋，到访量186台，成交量仅12套，三盘均价都是2万元/㎡左右。

当然，即便是刚需盘，有的成交更惨淡。

例如阳光城丽景湾，据监测客户到访量132台，但只有1套成交；

花都大盘自由人花园，客户到访量118台，成交仅9套。

面向改善型需求或楼价在5万元/㎡以上的楼盘，到访量与成交量之比更高。

比如荔湾区的中海花湾壹号，到访量153台，成交只有5套，两者之比达到30∶1；

白云区的建发央玺，到访量311台，成交量10套，31：1；

天河区的佳兆业壹号，到访量83台，成交量只有2套，两者之比约40∶1。

到访客流量大，但他们不一定都会出手买房

对于这样的行情，中原地产项目部总经理黄韬对羊城派记者直言：“现在市场已经不同了，开发商要接受这个现实。现在是楼市价值理性回归的时候，只有理性的定价，才能获得较好的成交。”

看了这些，消费者要懂得什么道理？

很多楼盘声称的“火爆”，可能只是到售楼部或样板房的看楼客很多，但真正出手买房的，远没有那么多。

一句话：买房勿跟风，对“火爆抢房”现象要冷静对待。